Δημοπρασία ή άμεση αγορά: πώς επιλέγετε μορφή πώλησης

Οι δύο μορφές δίπλα δίπλα

Ένα αντικείμενο άμεσης αγοράς έχει σταθερή τιμή, ορισμένη πριν ξεκινήσει η εκπομπή. Από τη στιγμή που ο παρουσιαστής το καρφιτσώνει, κάθε θεατής μπορεί να το αγοράσει σε αυτή την τιμή, και το παίρνει ο πρώτος που ολοκληρώνει την παραγγελία. Αν έχετε πολλά τεμάχια, μπορούν να πάρουν από ένα αρκετοί αγοραστές. Δεν υπάρχει χρονομετρητής ούτε προσφορές: η τιμή που ορίζετε είναι η τιμή που παίρνετε.

Ένα αντικείμενο ζωντανής δημοπρασίας έχει τιμή εκκίνησης. Όταν βρίσκεται στην κάμερα, ο παρουσιαστής ανοίγει αντίστροφη μέτρηση, οι θεατές πλειοδοτούν μεταξύ τους, και ο υψηλότερος πλειοδότης στο κλείσιμο κερδίζει ένα τεμάχιο. Η παραγγελία δημιουργείται αυτόματα μόλις τελειώσει η δημοπρασία και ο αποθηκευμένος τρόπος πληρωμής του νικητή χρεώνεται χωρίς κανένα επιπλέον βήμα από εσάς.

Η μορφή ακολουθεί την τιμή που δίνετε στο αντικείμενο. Ένα αντικείμενο με τιμή εκκίνησης τρέχει ως δημοπρασία, ένα αντικείμενο με σταθερή τιμή αγοράζεται σε αυτή την τιμή. Αποφασίστε τι είναι το κάθε αντικείμενο πριν το συνδέσετε με μια εκπομπή, γιατί αυτή η απόφαση καθορίζει όλα όσα θα του συμβούν στον αέρα.

Πώς τιμολογεί πραγματικά μια ζωντανή δημοπρασία

Οι προσφορές ανοίγουν στην τιμή εκκίνησής σας. Η πρώτη προσφορά πρέπει να φτάνει αυτή την τιμή, και κάθε επόμενη πρέπει να ξεπερνά την τρέχουσα τιμή τουλάχιστον κατά ένα βήμα. Το βήμα κλιμακώνεται με το ποσό αντί να μένει σταθερό: είναι ένα ευρώ στο κάτω άκρο και μεγαλώνει περίπου κατά ένα ευρώ για κάθε δέκα ευρώ τιμής, ώστε ένα αντικείμενο των είκοσι ευρώ να κινείται με μικρά βήματα και ένα των τετρακοσίων να μη σέρνεται.

Οι αγοραστές πλειοδοτούν με ιδιωτικό μέγιστο. Κάποιος δηλώνει το ανώτατο ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει, και η πλατφόρμα πλειοδοτεί για λογαριασμό του, ανεβάζοντας την ορατή τιμή μόνο όσο χρειάζεται για να μείνει μπροστά. Κανείς άλλος δεν βλέπει αυτό το μέγιστο. Μόλις δοθεί, δεσμεύει και μπορεί μόνο να αυξηθεί, ποτέ να μειωθεί ή να αποσυρθεί.

Αυτός ο μηχανισμός έχει σημαντική συνέπεια για τους πωλητές. Η ορατή τιμή ορίζεται ένα βήμα πάνω από το δεύτερο υψηλότερο μέγιστο, όχι στο μέγιστο του πρωτοπόρου. Ένας πολύ αποφασισμένος πλειοδότης μόνος του δεν ανεβάζει την τιμή ούτε κατά προσέγγιση εκεί που θα ήταν διατεθειμένος να φτάσει. Χρειάζονται δύο άνθρωποι που θέλουν το ίδιο αντικείμενο για να βγει δυνατή τελική τιμή, και γι αυτό το μέγεθος και η διάθεση του κοινού μετρούν σε μια δημοπρασία περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.

Δεν υπάρχει τιμή επιφύλαξης

Αυτό είναι το πιο σημαντικό που πρέπει να καταλάβετε πριν τρέξετε την πρώτη σας δημοπρασία. Η τιμή εκκίνησης είναι το μοναδικό κατώφλι ενός αντικειμένου. Δεν υπάρχει ξεχωριστή τιμή επιφύλαξης, δεν υπάρχει ελάχιστο κάτω από το οποίο το αντικείμενο μένει διακριτικά απούλητο, και δεν υπάρχει δυνατότητα να απορρίψετε το αποτέλεσμα εκ των υστέρων. Αν οι προσφορές ανοίξουν στο ένα ευρώ και πλειοδοτήσει ακριβώς ένα άτομο, το αντικείμενο πουλιέται ένα ευρώ, η παραγγελία δημιουργείται, ο αγοραστής χρεώνεται και εσείς οφείλετε να το στείλετε.

Αντιμετωπίστε λοιπόν την τιμή εκκίνησης ως τιμή επιφύλαξης, γιατί αυτό ακριβώς είναι. Ορίστε την στο χαμηλότερο ποσό που θα δεχόσασταν πραγματικά ευχαρίστως, αφού αφαιρεθούν οι χρεώσεις της πλατφόρμας και το πραγματικό κόστος αποστολής. Η χαμηλή τιμή εκκίνησης είναι συνηθισμένη τακτική για να ξεκινήσουν γρήγορα οι προσφορές, και δουλεύει καλά σε γεμάτη αίθουσα με αρκετούς ενδιαφερόμενους. Σε άδεια αίθουσα είναι απλώς μια έκπτωση που έχετε ήδη δεχτεί.

Αν δεν πλειοδοτήσει κανείς, η δημοπρασία κλείνει απούλητη και το δεσμευμένο τεμάχιο επιστρέφει στο διαθέσιμο απόθεμά σας. Αυτό σας κοστίζει λίγα λεπτά χρόνου και τίποτε άλλο, που κάνει ένα απούλητο αντικείμενο πολύ φθηνότερο από ένα κακώς υποτιμημένο πουλημένο.

Γιατί η πρώτη εκπομπή είναι συνήθως καλύτερη με σταθερές τιμές

Η δημοπρασία μετατρέπει το μέγεθος του κοινού σε τιμή. Αυτή είναι η δύναμή της όταν έχετε κοινό, και ακριβώς γι αυτό είναι δύσκολη μορφή για να ξεκινήσετε. Τις πρώτες εκπομπές ενός νέου πωλητή τις παρακολουθούν λίγοι άνθρωποι, και το μικρό κοινό είναι η ακριβής συνθήκη στην οποία οι δημοπρασίες αποδίδουν χειρότερα: χαμηλή τιμή εκκίνησης συν ένας μόνο ενδιαφερόμενος ισούται με πραγματική, δεσμευτική πώληση πολύ κοντά σε εκείνη την τιμή.

Η σταθερή τιμή εξαλείφει τελείως αυτόν τον κίνδυνο. Κάνετε τους υπολογισμούς πριν βγείτε ζωντανά, με τις χρεώσεις και τα μεταφορικά μπροστά σας, και ξέρετε τι αξίζει κάθε πώληση. Τίποτα από όσα συμβαίνουν στην εκπομπή δεν μπορεί να το αλλάξει. Αν ένα αντικείμενο δεν πουληθεί, δεν πουλήθηκε, και είναι εκεί για την επόμενη εκπομπή στην ίδια τιμή.

Και η διεξαγωγή της εκπομπής είναι σημαντικά απλούστερη. Δεν υπάρχει αντίστροφη μέτρηση να προσέχετε ενώ μιλάτε, ούτε βήματα να εξηγείτε σε πρωτάρηδες πλειοδότες, ούτε αγωνία τελευταίου δευτερολέπτου να διαχειριστείτε στην κάμερα, ούτε απλήρωτος νικητής να κυνηγήσετε μετά. Η προσοχή σας μένει στο να περιγράφετε καλά το αντικείμενο και να απαντάτε ερωτήσεις, που είναι ακριβώς αυτό που χτίζει το κοινό το οποίο θα χρειαστεί αργότερα μια δημοπρασία.

Τίποτα από αυτά δεν σημαίνει ότι οι δημοπρασίες είναι κατώτερη μορφή. Είναι θέμα σειράς. Πουλήστε σε σταθερές τιμές όσο χτίζετε κοινό, παρατηρήστε πόσοι είναι στην αίθουσα και πόσο συχνά δύο από αυτούς θέλουν το ίδιο πράγμα, και περάστε στις δημοπρασίες όταν αυτό αρχίσει να συμβαίνει τακτικά.

Πότε αξίζει να τρέξετε δημοπρασίες

Οι δημοπρασίες δίνουν τον καλύτερό τους εαυτό σε αντικείμενα που είναι πραγματικά δύσκολο να τιμολογηθούν και πραγματικά σπάνια. Μοναδικά vintage κομμάτια, βαθμολογημένα συλλεκτικά, σπάνια μεγέθη, και οτιδήποτε για το οποίο η ειλικρινής απάντηση στο πόσο αξίζει είναι όσο πληρώσει ο σωστός αγοραστής εκείνη τη μέρα, ανακαλύπτονται καλύτερα από την αίθουσα παρά με δική σας εκτίμηση.

Χρειάζονται όμως και ανταγωνισμό για να λειτουργήσουν. Αν μπορείτε να περιμένετε με σιγουριά ότι αρκετοί θεατές θα θέλουν το ίδιο αντικείμενο ταυτόχρονα, η δημοπρασία συνήθως θα ξεπεράσει τη σταθερή τιμή που θα είχατε βάλει. Αν δεν μπορείτε, κάνετε κλήρωση με έναν συμμετέχοντα.

Ακόμη και στις σωστές συνθήκες, κρατήστε την πειθαρχία: ανοίξτε στο κατώφλι σας, κρατήστε τις διάρκειες αρκετά σύντομες ώστε να διατηρείται η προσοχή, και πείτε τους κανόνες φωναχτά πριν ανοίξουν οι προσφορές, ώστε κανένας πρωτάρης να μην εκπλαγεί από τον τρόπο που κλείνει το αντικείμενο.

Τι ζητά η κάθε μορφή από εσάς μετά την πώληση

Ένα αντικείμενο άμεσης αγοράς πληρώνεται τη στιγμή της αγοράς, οπότε συσκευάζετε πάνω σε παραγγελία που έχει ήδη εξοφληθεί. Η αντιπαραβολή μετά την εκπομπή είναι σύντομη: τα πωληθέντα ταιριάζουν με τις πληρωμένες παραγγελίες και τα στέλνετε.

Η δημοπρασία χρεώνει αυτόματα τον αποθηκευμένο τρόπο πληρωμής του νικητή μόλις κλείσει το αντικείμενο. Τις περισσότερες φορές αυτό είναι αόρατο για εσάς. Κάποιες φορές δεν είναι: μια κάρτα μπορεί να απορριφθεί ή να χρειαστεί επιπλέον ταυτοποίηση, και τότε το αντικείμενο μένει ως απλήρωτη παραγγελία. Μην το στείλετε και καταχωρίστε το ξανά σε επόμενη εκπομπή.

Και στις δύο μορφές, αντιπαραβάλετε τι πουλήθηκε με το τι πληρώθηκε πραγματικά πριν συσκευάσετε οτιδήποτε, και ανεβάστε γρήγορα τον κωδικό παρακολούθησης. Το αρχείο της παραγγελίας μέσα στην πλατφόρμα είναι αυτό που προστατεύει εσάς και τον αγοραστή αν κάτι αμφισβητηθεί αργότερα.