Κάθε ζωντανή δημοπρασία τρέχει με μια αντίστροφη μέτρηση που ορίζει ο παρουσιαστής όταν ανεβαίνει το αντικείμενο. Το τι συμβαίνει στα τελευταία δευτερόλεπτα δεν είναι δεδομένο. Εξαρτάται από τον τρόπο χρονομέτρησης με τον οποίο άνοιξε το αντικείμενο, και η διαφορά κρίνει αν μπορεί κανείς να κερδίσει ένα αντικείμενο με δύο δευτερόλεπτα στο ρολόι.
Ο χρόνος επιλέγεται ανά αντικείμενο
Όταν ξεκινάτε μια δημοπρασία επιλέγετε δύο πράγματα: πόσο θα διαρκέσει η αντίστροφη μέτρηση και ποιον τρόπο χρονομέτρησης θα χρησιμοποιήσει. Οι διάρκειες πάνε από δέκα δευτερόλεπτα έως μερικά λεπτά, ώστε να προχωράτε γρήγορα σε ένα ταμπλό με μικρά αντικείμενα ή να δίνετε χώρο σε ένα κορυφαίο κομμάτι.
Και οι δύο ρυθμίσεις ισχύουν μόνο για το αντικείμενο που ανοίγετε. Το επόμενο μπορεί να τρέξει για διαφορετικό χρόνο με διαφορετικό τρόπο, και δεν υπάρχει κόστος στο να αλλάξετε γνώμη ανάμεσα σε δύο αντικείμενα καθώς διαβάζετε πώς αντιδρά η αίθουσα.
Αιφνίδιος θάνατος: το ρολόι είναι το ρολόι
Στον αιφνίδιο θάνατο, η αντίστροφη μέτρηση τελειώνει και σταματά. Όποιος προηγείται όταν φτάσει στο μηδέν κερδίζει το αντικείμενο στην τρέχουσα τιμή. Μια προσφορά που φτάνει στον διακομιστή με κλάσμα δευτερολέπτου να απομένει μετράει. Μια προσφορά που φτάνει μετά το τέλος δεν μετράει, όσο κοντά κι αν ήταν και όσο περισσότερα κι αν ήταν διατεθειμένος να δώσει εκείνος ο αγοραστής.
Το πλεονέκτημα είναι ο ρυθμός και η προβλεψιμότητα. Κάθε αντικείμενο παίρνει ακριβώς τον χρόνο που του δώσατε, οπότε μια εκπομπή με σαράντα αντικείμενα σε μία ώρα όντως τελειώνει σε μία ώρα. Για γρήγορα τμήματα, φθηνά αντικείμενα και για κάθε ροή χτισμένη γύρω από σταθερό παράθυρο, αυτή η βεβαιότητα αξίζει πολλά.
Το κόστος είναι ότι ο αιφνίδιος θάνατος ανταμείβει την ταχύτητα αντίδρασης και την ποιότητα σύνδεσης μαζί με τη διάθεση να πληρώσει κανείς. Ένας αγοραστής που θα ανέβαινε αλλά άργησε μια στιγμή δεν έχει τρόπο να επιστρέψει, και η προσφορά του τελευταίου δευτερολέπτου γίνεται βιώσιμη στρατηγική αντί για ρίσκο. Τα αντικείμενα σε αιφνίδιο θάνατο τείνουν επίσης να κλείνουν λίγο χαμηλότερα, γιατί η δημοπρασία σταματά όπου έτυχε να μηδενίσει το ρολόι και όχι εκεί που εξαντλήθηκε ο πραγματικός ανταγωνισμός.
Ήπιο κλείσιμο: μια καθυστερημένη προσφορά δίνει χρόνο σε όλους
Στο ήπιο κλείσιμο, μια προσφορά που φτάνει μέσα στα τελευταία δέκα δευτερόλεπτα μεταθέτει το τέλος της δημοπρασίας δέκα δευτερόλεπτα μετά από εκείνη την προσφορά. Αν φτάσει άλλη προσφορά μέσα στο νέο παράθυρο, το ρολόι μηδενίζεται ξανά, και ούτω καθεξής. Το αντικείμενο κλείνει μόνο όταν περάσουν δέκα ολόκληρα δευτερόλεπτα χωρίς να συμβεί τίποτα νέο.
Αυτός είναι ο καθιερωμένος μηχανισμός κατά των προσφορών τελευταίας στιγμής, και δουλεύει επειδή αφαιρεί ακριβώς αυτό στο οποίο βασίζονται. Δεν υπάρχει τελευταία στιγμή για να κρυφτεί κανείς, γιατί το να φτάσεις την τελευταία στιγμή απλώς δημιουργεί μια καινούργια. Όποιος θέλει αρκετά το αντικείμενο έχει πάντα την ευκαιρία να απαντήσει στην προσφορά που μόλις τον προσπέρασε, και αυτό είναι που οι περισσότεροι αγοραστές θεωρούν δίκαιο τέλος.
Αξίζει να γνωρίζετε μια λεπτομέρεια, γιατί κάποιες φορές ξαφνιάζει όσους κοιτούν το ρολόι. Παρατείνει τη δημοπρασία μόνο μια προσφορά που αλλάζει τη δημόσια κατάσταση, δηλαδή μετακινεί την εμφανιζόμενη τιμή ή παίρνει το προβάδισμα. Ένας πλειοδότης που ανεβάζει σιωπηλά το δικό του ιδιωτικό μέγιστο χωρίς να κάνει τίποτα από τα δύο δεν μηδενίζει το ρολόι. Χωρίς αυτόν τον κανόνα, ένας πλειοδότης που χάνει θα μπορούσε να κρατά τη δημοπρασία ανοιχτή επ αόριστον ανεβάζοντας το μέγιστό του λεπτό προς λεπτό.
Τι κάνει η επιλογή στην τελική σας τιμή
Το ήπιο κλείσιμο δίνει γενικά υψηλότερο αποτέλεσμα σε ένα αντικείμενο που διεκδικείται. Όταν δύο αποφασισμένοι πλειοδότες απαντούν συνέχεια ο ένας στον άλλο, κάθε απάντηση παρατείνει τη δημοπρασία, και το αντικείμενο κλείνει εκεί που πραγματικά σταματά ο ένας από τους δύο, όχι εκεί που έτυχε να λήξει η αντίστροφη μέτρηση. Αφήνετε τη ζήτηση να ορίσει το τέλος αντί για το ρολόι.
Και η διάρκεια σημαίνει διαφορετικά πράγματα στους δύο τρόπους. Με ήπιο κλείσιμο μπορείτε να ανοίξετε με σύντομη μέτρηση χωρίς μεγάλο ρίσκο, γιατί κάθε πραγματικό ενδιαφέρον θα την παρατείνει. Με αιφνίδιο θάνατο η διάρκεια είναι όλη η δημοπρασία: πολύ σύντομη και κόβετε αγοραστές που ακόμη αποφάσιζαν, πολύ μεγάλη και η προσοχή της αίθουσας χάνεται πριν κλείσει το αντικείμενο.
Αν δεν είστε σίγουροι, τρέξτε ήπιο κλείσιμο και κρατήστε σύντομη την αρχική μέτρηση. Σας δίνει τον ρυθμό ενός σύντομου χρόνου με το τέλος ενός μεγάλου.
Οι μέγιστες προσφορές δουλεύουν και στους δύο τρόπους
Σε όποιον τρόπο κι αν τρέχει ένα αντικείμενο, οι αγοραστές μπορούν να πλειοδοτήσουν με ιδιωτικό μέγιστο. Δηλώνουν το ανώτατο ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν, και η πλατφόρμα πλειοδοτεί για λογαριασμό τους με το μικρότερο ποσό που χρειάζεται για να μείνουν μπροστά, μέχρι εκείνο το μέγιστο και όχι παραπάνω. Κανείς άλλος δεν βλέπει τον αριθμό, και ο πλειοδότης δεν χρειάζεται καν να παρακολουθεί την αντίστροφη μέτρηση.
Αυτό μετράει περισσότερο στον αιφνίδιο θάνατο, όπου το μέγιστο είναι η άμεση απάντηση στο πρόβλημα του χρόνου. Ένας αγοραστής με μέγιστο σε ισχύ δεν μπορεί να χάσει απλώς επειδή κάποιος άλλος είχε γρηγορότερη σύνδεση το τελευταίο δευτερόλεπτο. Όταν ανοίγετε ένα αντικείμενο σε αιφνίδιο θάνατο, αξίζει να το πείτε στην κάμερα και να προτρέψετε τους θεατές να ορίσουν μέγιστο αντί να προσπαθούν να πατήσουν τη σωστή στιγμή.
Ξεκαθαρίστε ένα πράγμα όταν το εξηγείτε: το μέγιστο δεσμεύει και μπορεί μόνο να αυξηθεί. Ο πλειοδότης δεν μπορεί να το μειώσει ή να το αποσύρει αφού δοθεί, οπότε πρέπει να είναι ποσό που θα πλήρωνε ευχαρίστως και όχι πείραμα.
Επιλέγοντας τρόπο για κάθε αντικείμενο
Χρησιμοποιήστε το ήπιο κλείσιμο ως προεπιλογή. Δίνει δικαιότερα τέλη, τείνει να φτάνει σε πιο αληθινή τιμή, και προκαλεί πολύ λιγότερα παράπονα από αγοραστές που έχασαν ένα αντικείμενο στο τελευταίο μισό δευτερόλεπτο. Για οτιδήποτε σπάνιο, ακριβό ή πιθανό να διεκδικηθεί, είναι η προφανής επιλογή.
Καταφύγετε στον αιφνίδιο θάνατο όταν ο ρυθμός είναι το ζητούμενο: μια μεγάλη σειρά φθηνών αντικειμένων, ένα σταθερό παράθυρο μετάδοσης μέσα στο οποίο πρέπει να τελειώσετε, ή ένα γρήγορο τμήμα όπου η ίδια η ταχύτητα είναι μέρος του θεάματος. Είναι θεμιτή μορφή, όχι κατώτερη, αρκεί όλοι να ξέρουν ότι βρίσκονται σε αυτήν.
Ό,τι κι αν επιλέξετε, ανακοινώστε το πριν ανοίξουν οι προσφορές. Η αντίστροφη μέτρηση φαίνεται ίδια και στις δύο περιπτώσεις, και ένας αγοραστής που περίμενε μια παράταση που δεν επρόκειτο να έρθει θα νιώσει αδικημένος από ένα αποτέλεσμα απολύτως σωστό. Μία πρόταση στην αρχή του αντικειμένου το αποτρέπει.